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一位女创业者的成功之路

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发表于 2014-2-27 12:06:53 |显示全部楼层
  大学刚毕业,金姆·里德·佩雷尔(Kim Reed Perel)就加入了初创企业,当互联网泡沫破裂时该企业也跟着迅速倒闭。在汲取教训之后,她重新起航——在夏威夷家中的厨房里创办一家价值1亿美元的数字广告公司。这是什么情况,怎么听着有些模糊吖,商机宝小编笑笑这就为大家解释说说到底是个怎么情况,一起来看吧,一位女创业者的成功之路[url]http://www.shangjibao.com/chuangyejingyan/5056/[/url]

  金姆·里德·佩雷尔23岁时,成功与她擦身而过。在浮躁的那几年,刚刚走出大学校门的金姆被一家初创企业Xdrive Technology聘用,她是该公司的第7位员工,担任营销和销售总监一职。在这几年里她忙的晕头转向。除了在华尔街有过短暂的工作经历外,里德·佩雷尔没有任何经验,只是全身心地投入到大规模招兵买马和通过广告使这家公司赚钱的工作中。

  其间,Xdrive的规模迅速扩大到200名员工,并花光了他们在1999到2000年间经过几轮融资筹集到的1。2亿美元。数据存储成本远高于10多年前,而且这家公司花光了所有的现金。里德·佩雷尔突然意识到自己正在陆续裁剪那些被她视为“最亲爱的伙伴们”。

  2001年,在互联网经济泡沫的破裂中,Xdrive的形势急转直下,于是开始大规模裁员,不过最终还是难逃破产厄运。破产后,正在作垂死挣扎的Xdrive重新获得了一位早期投资者的重新注资才免于没顶,并在此期间寻找买主。之后,这家陷于危机的公司及其资产于2005年被美国在线公司(AOL)收购,这个原来的投资方不久之后就关闭了这家公司。

  2001年里德·佩雷尔丢掉饭碗之后搬到了洛杉矶。“这是我一生中最落魄的一段时间,”她说,“对于我而言,Xdrive是一段奇妙的旅程,一段很棒的时光,但还是以破产告终。”

  但是,“我生来就有创业的基因。”她说。里德·佩雷尔的父亲是一位房地产开发商,母亲则在俄勒冈州经营一家通信咨询公司。里德·佩雷尔说,自己从小到大都是从创业的角度来思考问题。

  她交往了很久的男朋友是她在佩珀代因大学(Pepperdine)学习商业的时候遇到的,他想要搬回老家夏威夷。“我觉得,如果可以在夏威夷创办一家企业,那么我在任何地方都可以创业。”她说。Xdrive辉煌而又短暂的发展轨迹已经教会她很多事情,“特别是对公司盈利保持不断关注和学会从失败中爬起来的重要性。”她表示。她还说,“无论怎么出错,这段经历总有其价值所在。要百折不挠,迅速爬起来。”

  “我需要回到最基本的事情上。”里德·佩雷尔说。她在她夏威夷家中的厨房里成立这家业绩营销公司Frontline Direct。她经常通宵达旦地工作,并在早上四五点钟接来自美国东海岸的电话,在此期间,还要策划她的婚礼。她十足的干劲完全是夏威夷的一道奇观。“所有人下班后都去冲浪了。”她笑

  自从Frontline Direct于2003年创立以来,它不仅实现了每年营收几近翻番,还实现了整体盈利。两年内,这家拥有5名员工的公司实现营收350万美元,发展了63家客户。2010年,它最终发展成为一家估值超过1亿美元的公司,客户增加至380家,员工规模扩大到70人。

  跨渠道广告基本上意味着为品牌绘制一份受众地图,跨越不同网站和由网站、点击和行动三部分组成的不同设备,使他们精准地投放广告。“每一个渠道都能深入了解一位用户,汇总起来就会得到更完整的某品牌用户资料,因此,针对媒体和受众群购买营销内容时就有了更加完整的依据。”里德·佩雷尔如是说。

  “Facebook上很多喜欢贵品牌的人说自己喜欢跑步,那么针对以跑步专题网站为依托的显示媒体,或者跑步专题网站的浏览者投放广告,不失为明智之举。这家媒体的业绩将证实这一点。”她说。

  2008年,里德·佩雷尔以2,000万美元的价格将Frontline卖给了Adconion Media Group,外加数目可观获利能力付款。Frontline 被合并后组建了Adconion Direct,里德·佩雷尔担任CEO。如今,这家位于圣莫尼卡的公司Adconion Direct ,其广告销售实现同比增长70%。她坚信,在可能出现的又一个科技泡沫中,今天的创始人应该对接受外部融资认真考虑,并将注意力集中在如何脚踏实地创建一家盈利公司上。

  “它所花费的时间和金钱通常是你想象的二倍。”她说。
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