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电商大战,关你浏览器屁事?

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2013-6-3
发表于 2013-6-19 16:12:54 |显示全部楼层
不知从啥时起,6.18成为电商“大战日”。苏宁易购把每月18日定为“0元购”,京东直接在“6.18”进行店庆。这个谐音“路要发”与8.15“双十一”,一起被载入电商江湖决战的“纪念日”。
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  而今年的6.18似乎比往年来得更早一些。今年还是从“口水仗”开始。京东第一个挑起大战,用的是“别闹”这样颇具调侃的主题词,其他电商纷纷响应:苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”……到底谁才有资格发出“别×”的指令。当电商们吵闹的不可开交时,半路上却杀出一个360浏览器,人家电商大战,关你浏览器屁事?

  原来,360安全浏览器扩展中心整出一个“购物袋”小插件,将人家“装、吹、扯”全部弄到一个平台上,同一个款商品全网比价。不瞒你说,虽然我使用是360安全浏览器,由于办公室封杀了全部电商网站,这个秘密还是老婆告我的。

  我马上进行了测试。杜蕾斯、vivoxplay、水孩儿童装一一测试,发现几个电商网站价格差异较大。由于iPhone5的价格差异性较小,于是,就输入16G版的iPhone5作为测试,发现,在进入京东商城商品页面之后,显示价格为4768元。于是在页面底端,“购物袋”的已帮搜集包括库巴、当当、1号店、亚马逊、苏宁等多家知名电商同款iPhone5报价,同时还有一个醒目的“最低价”提醒。不难看出,库巴网上的iPhone5要比京东少200元。

  我将这个消息QQ分享给几个购物狂,他们大呼“不靠谱”,电商和浏览器有个屁关系。360是否又想趁机炒作自己浏览器?经过与他们的讨论与测试,我总结出了浏览器确实与电商有某种屁关系。

  电商利润非常薄,易观国际的数据,大家电毛利率不到5%,电脑是6%-7%,利润薄得像刀片。这些净利润大多来自品牌供货商的返点,大约只有2%-6%。服装的毛利率约是50%,鞋是20%多,毛利率相对较高,但单价较低,退换货率居高不下,服装的退换货率是7%,鞋子是10%。一旦“0元购”根本就无利可图。京东遭供应商发难,称其拖欠13月货款,这就是经典案例,因此,“价格战”伤敌一千,自损八百,供应商也不愿意。但是,为何一遇到这些节日,电商就像打了鸡血一样拼命宣传“低价”?主要还是因为用户的价格非常敏感。电商正是抓住了这个人性的弱点,大肆血拼价格。
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  但是,事实上,电商们每年所进行的“价格战”,总是遭到骂声一片。不是背地里偷偷地调高价格,便是“无货”,宣传中的这些数字游戏,玩得用户昏头转向,甚至因为网速慢抢购失败还与运营商打起来官司。你的鼠标再快也快不过商家“无货”。

  一个浏览器一旦将这些电商全部整到一个平台上,几个打“口水战”的电商就被赤裸裸地放在一个页面上,谁的价格更低,用户就一目了然了。就是有人想搞鬼,也来不及了。“口水”没有退潮,谁在裸泳立即浮出水面。

  其实,古人说的“货比三家”,就应在一个集贸市场比较。在线上购物更是如此。也许就差一秒钟,几家电商的价格就会出现差异,就很难欺骗用户的眼睛了。

  不过,也有朋友认为,360这一招真实在是损人不利已。众电商们打得头破血流。“0元购”已接近底线彻底裸奔了,偏偏你又整出一个“比价”,还要他们比谁的“负数”更大吗?就好比说春晚,人家刘谦的魔术玩的是心跳,你却偏偏要揭开人家的盖子。话说回来,众电商6.18原本是宣传与造势,纯粹属于表演性质,你偏偏要将人家推到一个擂台上,让人家争抢实弹地干一仗,这岂不是鹬蚌相争渔翁得利?

  最后,弱弱问一句360浏览器:人家电商们除了在线上“价格战”外,还在全国各地的实体店进行着“肉搏战”,难道你有闲情逸致去到人家店面搭擂台吗?各扫自家门前雪,休管他人瓦上霜!(本文首发钛媒体,毛启盈公众平台:maoqiying2008)

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